外贸SOHO起步很简单

    外贸SOHO起步其实很简单,总的来说,只要你有一个公司名,一个网站就可以开始自己的外贸SOHO之旅了。

    首先,你应该先注册一个香港的公司(才三四千RMB),如果不想自己注册公司,就得找个可靠的外贸公司挂靠。注意一定得可靠,一般要找实力雄厚的大公司,这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个代理费的小钱去找小公司,那样的风险不值得冒!一般地说,1美金大概需要0.06元代理费,外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂代理出口,那样出口退税就可以直接抵扣工厂的増值税,可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限,难以展开手脚。


    第二,你要拥有一个自己的英文网站(服务器最好选在国外,不要贪图省几个小钱,国内的服务器国外有的时候打不开,我的几个朋友就是,一直为这个事烦。)。一个简洁明快、图文并茂的英文网站,是你起步的开始。英文老外的审美风格是简介,千万要注意网站一定不用太多的特效和效果,因为出于网页打开的速度还是搜索引擎,特效越多越不好,而且中国人喜欢的效果老外不一定喜欢。申请一个一个国际域名(.com)。网站上的产品介绍一定要清晰明了。很重要的一点,公司名字尽量要以工厂的名义出现,因为现在许多老外不愿意和外贸公司打交道,这一点要注意!

    第三,集中火力进行产品宣传。网站搞好了,还得宣传啊.你可以每隔一个星期在一些著名的商贸站点,发布你的信息,等订单上勾喔。比如:ALIBABA,MADE IN CHINA效果都不错哦。如果有条件,购买阿里巴巴的金牌会员或者GOOGLE、YAHOO的竞价排名。千万不要以为GOOGLE和YAHOO的费用很高,真正熟悉操作GOOGLE排名的人不但费用可以很低,而且效果可以非常好。本站对GOOGLE海外推广将独立写成一篇文章,大家请关注。。。。

    第四,正确判断有效的询盘。对于客户询盘,我得多说几句。一般来说,如果该客户对你所经营的产品技术参数、规格型号甚至货柜装箱数很了解,这种询盘千万要小心回复。弄不好就会溜掉一条大鱼哦。另外就是一般产品的销售都有区域性,那些来自你的产品销售区的询盘,也要引起重视。那些对你的产品一知半解,不知所云的询盘,一般不要理睬,理了也白理。

    第五,找几个稳定的供货商,如果能和你之前的工作过的工厂合作或者朋友的工厂合作就最好了。有了客户,没有稳定可靠的生产工厂也白搭。为方便工作,可以和所代理的外贸公司商量,印一个该公司业务XX部的名片。纯粹是为工作方便而已,如果你拿去招摇撞骗,可与我无关噢。一般地说初次交道,工厂肯定要求打订金,那没办法只好打啦。如果双方都能诚信合作,以后就不用再麻烦了。也许你能巧舌如簧到什么订金都不必,那恭喜你;如果工厂坚持带款提货,那么我只好为你难过,只能怨你自己了。别看人家SOHO那么风光,好运气可不是每个人都有的哦。

    第六,成了外贸SOHO一族,往往意味着更多的自由安排时间。你可以最大限度地和其他行业外贸人士多交流,接触更多的它类产品制造商,学习更多的网络推广特别是外贸推广的方法,千万不要在一棵树上吊死。All roads lead to Rome.


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