外贸SOHO,如何提升GOOGLE AdWords广告效果

申明:此文章来自:网络营销策划——王通 网站。
其中的方法和思维很值得我们做外贸的借鉴。

提升AdWords广告效果6个技巧

知道不等于会,细节决定效果!

    如果你的Adwords广告投放的效果不好,转化率低,肯定是你的广告设置的众多细节设置的不到位。这里给你分享几个技巧,可以给你带来两方面好处:

大幅度降低Adwords广告成本
大幅度提高Adwords广告的转化率


技巧之一:要关闭掉内容网络,或者内容网络单独定价

    通过内容网络带来的流量是非常巨大的,但是质量却很低,非常的不划算。所以关闭掉这个,最少可以帮你介绍50%以上的广告成本,高的甚至节省90%。我最早投放的时候,广告疯狂的消耗,后来关闭掉了内容网络,广告投入减少了90%。

技巧之二:投放国家和地区要选择精准

    做外贸的要注意这个细节,如果你做外贸生意的网络营销,你的广告就不要也选择在中国显示了,这样避免你竞争对手对你进行恶意点击。同时你可以精准的根据自己的潜在客户所在区域,精准的选择投放的国家和区域,有利于降低成本,让广告投放的更加精准。

技巧之三、要针对潜在客户地区的情况,设置投放时间

    索引世界各国时区不同,作息不同,所以你的广告的显示时间根据你的潜在客户进行设置后,也可以减低广告成本。例如我的一些外贸项目的adwords广告投放,都把周日和周一关闭掉了。因为通过过去的观察,这两天是欧美一些国家的周六和周日,广告虽然也有效果,但是转化率相对非常低,于是就设置在两天不投放。还有,针对每天的投放时间,也可以进行选择设置,这个要根据自己的业务情况和目标潜在客户的特点进行设置。

技巧之四、关键词不要根据自己想象的来选择

    关键词选择非常重要,所以千万不要根据自己的想象来选择关键词,因为你的思维习惯可能和你的客户是不同的,特别是做外贸的这块,差距就更加明显了。所以,选择关键词,一定要借助官居选择出精准的关键词。选择关键词,一定要通过关键词分析工具,选择一系列精准的关键词。记住,一定要精。
关键词工具:https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

     如果你想玩点更高级的关键词工具,那么你就用微软的吧,我专门写过文章介绍:
http://www.tongwang.cn/2008/01/30/20080130-7236-1.shtml

      另外:不要盲目的相信长尾理论,如果你投放一段时间,你就会发现,真正给你带来客户的往往还是那几个特别的关键词。所以在选择关键词的时候,不要盲目的追求长尾,精准是第一位的。例如你做鞋子批发,你要选择所有包含有批发鞋子的关键词,而不要去直接投放很多鞋子相关的关键词。

技巧之五、要使用Google分析来检测不同关键词的转化率
     Google的分析工具功能是超级强大的,你可以到这里免费注册:
https://www.google.com/analytics/home/login?hl=zh-CN
      在Google的分析中,有一个转化目标设置,利用这个功能。它可以帮助你统计出不同的关键词带来的订单转化率的高低,通过这个工具,你可以逐渐剔除那些转化率的关键词,然后选择出转化率非常高的关键词。然后你在可以稍稍提高一些价格,让这些关键词获得更好的广告排名,狠狠的对这些关键词进行投放。


技巧之六、一开始不要把关键词价格设置的太低

    前一段,一个客户自己投放adwords来推广自己的外贸生意,效果不好,然后找我帮忙,以降低成本,提高转化率。我帮他设置好关键词,重新设计好广告语之后,直接把价格从每次点击3元的上限,提高到了4元的上限,他非常的不理解。为何提高了每次点击价格还能降低成本呢?

其实原理很简单:

    Google的adwords广告价格和排序是自动匹配的,其中广告的排名受几个因素影响:1、内容匹配度、2、点击率、3、价格   同时,它的价格是自动匹配的,你只能设置上限价格。如果你的两两方面做的好的话,价格会自动降低,依然保持就好的排名。

    这中间有一个点击率是非常关键词的,就是点击你广告的人越多,你的排名越好,并且价格越低。因为我迅速提升了价格,所以他的广告排名直接跑到了前三位,点击率有了大幅度提升,从原来的不到1%,提升到了10%以上,也就是平均每100个人搜索我们的目标关键词,就有10个以上的人会点击他的广告。所以这样投放了一周之后,广告排名依然保持前三位,平均每次点击自然的降低到了2块多。

    所以对待精准的关键词,要一开始投入,就要迅速获得较好的点击率,有了这个基础,后面的成本才容易降低。所以一开始不要怕花钱把价格设置的更低,那样获得不了多少点击,也会让你花更多的钱。


[本日志由 Cheney 于 2009-06-29 04:33 PM 编辑]
文章来自: 外贸英语
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Tags: 外贸soho GOOGLE AdWords
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