外贸SOHO需要哪些条件

做外贸的人估计有很多想以后自己出来做的。要在公司磨练多久出来做最合适呢?其实这与时间没有任何关系,而是看你的条件成熟了没有?外贸SOHO需要你具备哪些条件呢?

一、外贸知识

     一般来说,在工厂做上一年,你对外贸知识,外贸流程已经熟悉了。

二、英语

    这里说的英语包括两个方面,一是指你外贸邮件技巧得心应手;二是指你的口语和听力,如果你看到0开头的电话还不敢接的话,拿些建议你先好好练习一下口语。不过万事没有必然,我一个朋友,女孩子,也是只在工厂做一年,现在也自己独立做了。她为什么敢自己做呢,因为她跟别人合伙,呵呵。两个人一起注册了香港公司,然后租个大点的房子,客厅就当办公室。照样做,不过他们的业务是分开的,每个人都有自己的产品。前两个礼拜刚听说这个女孩子一个单赚了一万多。她的电话就是让别人帮忙接,呵呵,不过我个人认为这样下去总不是万全之策。

三、客户

    一般而言,大家都认为客户资源对自己做外贸SOHO很重要。当然,如果你做SOHO的产品和以前工作时一样,那么恭喜你,你赚到钱的几率比别人高。如果没有老客户,或者你想做一个新产品,那么建议你先不要辞掉工作,先给自己做兼职,等你有了一定的询盘和对产品,对市场有了较深的了解的时候在出来单独做。

四、货源

    其实这是做外贸SOHO最最重要的一点。其实做任何贸易生意最重要的一点就是货源,不管你淘宝网店也好,还是传统国内贸易也好。上面提到的那个女孩子,他们三个人住在一起,注册了两个公司,一个公司的那个女孩子S和另外一个男孩子A一起注册的,还有一个女孩子L自己注册了一个。因为在深圳,所以卖的产品都跟电子有关,一个卖U盘,MP3,苹果配件等,另外一个卖家庭DVD,还有一个是销售车载DVD的。现在社会,不管哪个产品都是供大于求的,也就是说,做任何一种产品的工厂都多,只要你去跟他们拿货,他们都很高兴。

五、推广平台或方法

    这方面我对身边朋友的做法就深有感触。还是上面提高的三个朋友,他们三个人一起买了个阿里巴巴的金牌会员,每人一个子账户,算起来每人也就六千多,不到两个月的时间,他们就把成本赚回来了。这是做外贸普遍的找客户的方法,做阿里。还有一个深圳的朋友,做模具的,由于她喜欢独来独往,不跟其他人合作,2W的阿里金牌会员对刚做外贸的人来说确实是不小的费用,所以她通过群发邮件的方法推广自己的产品。但是这样一来带来了一系列的问题(我为什么知道?因为我帮她做的网站),首先是域名被国际反垃圾邮件联盟屏蔽了,网站打不开,搞了两个多礼拜才重新开通;其次是这种邮件一般都会被送进客户的垃圾邮件里面,对方一般看都不看就删除。(我的GOOGLE邮箱每次打开都上百封的垃圾邮件,都是统一删除)

    其实,做阿里的这几个朋友完全可以取得更好的成绩,如果他们把网络推广做得更好的话。他们曾经叫我也加入。但是考虑我的货源还没有找到,还有我不是十分认可他们这种找客户的方法,所以就婉言拒绝了他们。以下就来说说做外贸SOHO的网络推广的方法吧,这其实是我想说的重点,也是各位做外贸的朋友的薄弱环节:

1、你得有自己独立的网站。网站不是随随便便搞一个就可以的。要根据你的推广方法来做。一般来说,如果你是借助阿里这样的平台来推广的话,那么OK,你买个几百块的国内空间+.COM的域名也可以先顶着。因为刚开始做能省就省,如果你有足够的资金,那么建议你在国外网站购买空间和域名(国外域名的好处就是当你一天发几百封邮件的时候也不会被国外的服务器当做垃圾邮件,只有中国发出的邮件他们才会严格监控),最重要的一点就是国外客户打开网站的速度。

2、有了网站之后如何推广?如果你的网站是国内空间,那么你就只能使用B2B网站来推广或者做GOOGLE等网站的的国外竞价排名,关于如果提高GOOGLE竞价排名的技巧,我的这篇文章有提到过:如何提升GOOGLE AdWords广告效果。如果你的网站放在国外的空间上,那么建议你请人做网站优化。09年已经很热门了,叫做SEO---搜索引擎优化,推广一定的优化技巧把你的网站排在国外搜索引擎的前面。这是最节约成本,效果最好的推广方法。但是前提是你要把你的网站 放在国外的空间上,而且还有朋友懂得做优化,要不然就得请人做。请人做也不是很贵,如果你的产品关键词不是特别热门的话,一个关键词一年大概四五千或者不到就可以帮你排在搜索引擎的前面了。这比阿里巴巴的效果好得多。之后如果你还有时间,还可以运用一些其他的推广方式,如免费B2B平台推广,电子邮件推广,电子书推广,软文推广等,这样一来效果更佳。

好了,时间关系,只说这么多了,待续。。。。。

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[本日志由 Cheney 于 2009-07-11 08:48 PM 编辑]
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